春節(jié)停市帶來量?jī)r(jià)齊跌、鉻鐵等主要原料價(jià)格持續(xù)高位、外購(gòu)鋼坯數(shù)量大幅減少……在多種不利因素影響下，鞍鋼專業(yè)不銹鋼公司——廣州聯(lián)眾緊隨市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，適時(shí)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，保證效益最大化。一季度，該公司盈利1.55億元，首次實(shí)現(xiàn)單季利潤(rùn)過億。

要原料成本占不銹鋼產(chǎn)品總成本60-70%，他們堅(jiān)持擇機(jī)采購(gòu)策略。針對(duì)大宗原料廢鋼、高碳鉻鐵及低鎳生鐵等，通過緊盯原料價(jià)格走勢(shì)，緊盯行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，采購(gòu)價(jià)格不高于行業(yè)先進(jìn)企業(yè)的“雙緊盯模式”，適時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略和采購(gòu)周期，擇機(jī)采購(gòu)，最大限度降低采購(gòu)成本。該公司以穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)貨源、共擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)，發(fā)展戰(zhàn)略、重點(diǎn)供應(yīng)商，逐步推進(jìn)并實(shí)現(xiàn)供需雙方一體化管理，共同研討降本措施，實(shí)現(xiàn)合作共贏。為降低部分主要原料主供應(yīng)商的漲價(jià)壓力，在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商多點(diǎn)布局，既實(shí)現(xiàn)保供目標(biāo)又降低采購(gòu)成本。

提升自煉鋼產(chǎn)量不僅可保持規(guī)模效益，更可實(shí)現(xiàn)自煉鋼產(chǎn)品單位邊際利潤(rùn)最好。他們不斷提升精細(xì)化生產(chǎn)水平，通過改善入爐料質(zhì)量、優(yōu)化配料結(jié)構(gòu)，提升和穩(wěn)定金屬回收率，提高生產(chǎn)效率；通過優(yōu)化生產(chǎn)組織、壓縮生產(chǎn)節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)各系鋼種均衡生產(chǎn)，穩(wěn)步提高自煉鋼產(chǎn)量。一季度，自煉鋼產(chǎn)量同比增加16.2萬(wàn)噸。同時(shí)，通過研究各工序生產(chǎn)工藝，不斷改進(jìn)，持續(xù)推動(dòng)降本工作有序開展。煉鋼通過提高金屬回收率降本564萬(wàn)元，推行少渣冶煉，降低助熔劑單耗降本75萬(wàn)元，分類耗用廢鋼、回收集塵灰減少處理費(fèi)及優(yōu)化原料取樣方式降本1684萬(wàn)元；熱軋通過提高成材率降本155萬(wàn)元；冷軋通過提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低質(zhì)量成本484萬(wàn)元。他們還加大力度開發(fā)新產(chǎn)品，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品在核電、船舶、工業(yè)用高耐蝕奧氏體不銹鋼、高耐蝕節(jié)鎳奧氏體鋼、高端刀具用馬氏體不銹鋼、家電、餐廚具、汽車系統(tǒng)超純鐵素體、超純鐵素體、電梯及洗衣機(jī)產(chǎn)品等方面應(yīng)用領(lǐng)域的推廣。一季度累計(jì)銷售新產(chǎn)品同比增加1.32萬(wàn)噸。

在銷售上充分利用靠近市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，結(jié)合一貫化作業(yè)廠交貨速度快的特點(diǎn)，分析市場(chǎng)需求，捕捉市場(chǎng)商機(jī)，一季度新增200系白皮產(chǎn)品訂單1.6萬(wàn)噸，在市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì)前快速完成接單銷售，創(chuàng)造邊際利潤(rùn)約2000萬(wàn)元。既加大小鋼種專用材的銷售力度，又注重增加高附加值產(chǎn)品數(shù)量，提升總邊際利潤(rùn)。根據(jù)國(guó)內(nèi)春節(jié)停市的特點(diǎn)，該公司提前調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大外銷規(guī)模，一季度外銷量達(dá)到2.16萬(wàn)噸。